Descrição da Vaga

Sobre a vaga Buscamos um(a) Analista Comercial para impulsionar o crescimento da nossa Fintech, levando soluções financeiras a clínicas, hospitais veterinários e demais estabelecimentos do ecossistema pet.

Você terá autonomia para conduzir negociações estratégicas, construir uma carteira de clientes de alto potencial e contribuir para a estratégia comercial, com interface direta com Produto, Operações, Risco/Crédito e Relacionamento.

Principais responsabilidades

• Prospectar e converter novos clientes em praças estratégicas, com foco em ativação, volume transacionado (TPV) e retenção da carteira;
• Conduzir negociações complexas de taxas, condições comerciais e contratos com clientes de alto volume;
• Analisar indicadores de funil, penetração de mercado e performance da carteira para propor planos de crescimento à liderança;
• Estruturar e otimizar os processos de venda, onboarding e ativação;
• Atuar de forma consultiva, levando o feedback do mercado para a evolução dos produtos.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas afins);
• Experiência sólida em vendas B2B de produtos financeiros (meios de pagamento, adquirência, crédito, antecipação de recebíveis ou similares);
• Habilidade avançada em negociação e gestão de contratos;
• Capacidade analítica para leitura de indicadores comerciais (TPV, conversão, churn, take rate) e decisões baseadas em dados;
• Experiência com CRM, gestão de pipeline e ferramentas de análise.

Diferenciais

• Experiência em fintechs, adquirentes, subadquirentes, bancos ou instituições de pagamento;
• Conhecimento do mercado pet e do ecossistema veterinário;
• Familiaridade com a regulação do setor financeiro e de meios de pagamento;
• Vivência em scale-ups ou startups de crescimento acelerado.

Competências comportamentais

• Protagonismo e senso de dono;
• Orientação a resultados e metas;
• Orientação a dados;
• Comunicação clara, venda consultiva e influência;
• Organização e gestão de múltiplas prioridades;
• Colaboração e bom relacionamento interpessoal.