Descrição da Vaga

Sobre a vaga:

Essa posição é para quem gosta de vendas consultivas complexas, com múltiplos decisores e impacto direto na estratégia de benefícios pet para empresas. O(a) Account Executive será responsável pela venda dos planos de saúde pet da Petlove diretamente para empresas e áreas de RH e também para canais distribuidores, atuando desde a prospecção até o fechamento e handover para CS.

Buscamos um perfil de alta performance, com maturidade comercial e capacidade de navegar em todos os níveis dentro das empresas.

Principais Atividades:

• Prospectar e desenvolver novas contas (RH, Corretoras, Bancos e demais canais).
• Conduzir vendas consultivas com foco em diagnóstico e proposta de valor.
• Gerenciar negociações com múltiplos stakeholders (RH, financeiro, produto, marketing e lideranças).
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Growth, RevOps e CS.
• Manter pipeline organizado e forecast confiável.
• Contribuir para a evolução do discurso comercial e materiais de vendas.
• Garantir transição estruturada para onboarding e pós-venda.

Requisitos:

• 5 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em benefícios.
• Experiência comprovada em vendas consultivas e negociação.
• Capacidade de conduzir discovery estruturado e apresentações executivas.
• Vivência com CRM (HubSpot ou similar).
• Forte organização, disciplina comercial e orientação a metas.
• Comunicação clara, postura profissional e visão estratégica.

Diferenciais:

• Experiência com benefícios corporativos, RH, saúde ou seguros.
• Vivência em ciclos de venda médios ou longos.
• Experiência em empresas SaaS ou serviços recorrentes.
• Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator, Apollo e Zoox.

Somos o maior ecossistema pet do Brasil, unidos por um propósito: transformar o mundo em um lugar onde os pets sejam mais felizes e saudáveis. Pioneiros no digital, oferecemos tudo o que o seu pet precisa, em um só lugar: e-commerce, app, lojas físicas, planos de saúde pet, creche, hospedagem e muito mais! Estamos sempre inovando com tecnologias que empoderam médicos veterinários e contamos com a maior referência em diagnósticos rápidos e de alta qualidade.

E você, vem fazer parte dessa missão com a gente?

Nosso jeito de trabalhar

Na Petlove nós somos apaixonados por pets e por pessoas. Por isso, buscamos garantir que somos inclusivos e formamos times diversos, sempre procurando refletir em nossas decisões nosso compromisso com esse tema! Consideramos enriquecedor contratar pessoas com deficiência, de gêneros e orientação sexual diversas, incluindo todas as etnias e religiões, além de todas as idades e demais marcadores de identidade. Temos certeza que só assim formaremos times inconformados, ágeis e comprometidos com o nosso propósito.

Se identificou? Então vem com a gente!

Onde tem pet, tem love — só falta você!

Quer saber mais sobre a Petlove e nossos benefícios? Não perca a chance de conferir nossa página de carreiras: https://petlove.jobs.recrut.ai/